Блог

Aug 24, 2023

Британские супермаркеты противостоят своим немецким демонам скидок

Джеймс Дэйви ЛОНДОН (Рейтер) - Крупные британские супермаркеты заявляют, что никогда

Джеймс Дэйви

ЛОНДОН (Рейтер) - Крупные британские супермаркеты заявляют, что они никогда не были более конкурентоспособными по ценам, однако их клиенты по-прежнему стекаются в немецкие дисконтные магазины Aldi и Lidl.

Руководители отрасли говорят, что завоеванию дискаунтеров в супермаркетах еще предстоит пройти долгий путь, а генеральный директор Aldi UK Джайлс Херли обещает самые низкие в Великобритании цены «несмотря ни на что».

Это вынуждает основных британских игроков - лидеров рынка Tesco, Sainsbury's, Asda и Morrisons - сокращать дополнительные расходы, чтобы они могли контролировать цены и цепляться за покупателей, пострадавших от кризиса стоимости жизни.

«Только за период Рождества покупатели перешли на Lidl от Tesco и Sainsbury's на 58 миллионов фунтов (70 миллионов долларов) покупок», — сообщил агентству Reuters генеральный директор Lidl GB Райан Макдоннелл.

«Это касается не только клиентов, посещающих новые магазины».

Дискаунтеры оказались в выигрыше в праздничный период, привлекая покупателей всех традиционных групп: декабрьские продажи Aldi и Lidl выросли на 26% и 25% соответственно.

Немецкий дуэт уже захватил более 16% британского рынка, но аналитики, ученые и руководители продуктовых магазинов ожидают, что эта цифра удвоится в течение десятилетия, поскольку они тратят сотни миллионов фунтов на расширение.

Aldi нацелена на 1200 магазинов в Великобритании к 2025 году из нынешних 990, а Lidl нацелена на 1100 из более чем 950.

Британские игроки с трудом конкурируют отчасти из-за масштабов двух относительных новичков, которые в совокупности присутствуют более чем в 30 странах, включая Соединенные Штаты, где Aldi особенно процветает.

Размер дискаунтеров гарантирует более выгодные условия при заключении сделок с поставщиками, а также позволяет им рассчитывать на долгосрочную прибыль, поскольку они находятся в частной собственности и им не нужно беспокоиться о доходах акционеров или ценах на акции.

Дискаунтеры занимают более трети сектора супермаркетов в таких странах, как Германия, Польша, Дания и Норвегия, и британский торговый ландшафт, вероятно, последует их примеру.

«Великобритания будет моделировать то, что есть во многих европейских странах», — сказал Reuters Ли Спаркс, профессор исследований розничной торговли в Университете Стерлинга в Шотландии.

По данным исследователя Кантара, Aldi UK, принадлежащая Aldi Sud, в настоящее время является четвертым по величине бакалейным магазином в Великобритании с долей рынка 9,2%, а Lidl, входящая в состав Schwarz Group, занимает шестое место с долей рынка 7,1%.

ЦЕНОВОЕ ДАВЛЕНИЕ

Tesco и Sainsbury's уже отреагировали на это, убрав прилавки с мясом, рыбой и деликатесами в магазинах и заменив большое количество кассового персонала различными формами автоматизации.

Это отражает уроки, извлеченные во время финансового кризиса 2008 года, когда Aldi и Lidl закрепились в Британии, гораздо лучше сдерживая цены на свой ассортимент из 2000 продуктов, в основном под собственными брендами, по сравнению с 30 000–40 000 в крупных супермаркетах.

Поскольку Великобритания балансирует на грани рецессии, а инфляция цен на продукты питания превышает 15%, традиционные игроки на этот раз оказывают сопротивление. В то время как ценовой разрыв с дискаунтерами остается существенным - на уровне 14-18% для корзины из 45 товаров по данным Which? - в последние годы оно сузилось.

Tesco и Sainsbury's теперь сравнивают цены Aldi на сотни ключевых товаров и используют схемы лояльности клиентов, в то же время они согласились на снижение прибыли, чтобы снизить цены.

«Мы находимся в самой сильной ценовой позиции за многие-многие годы», — заявил в прошлом месяце генеральный директор Tesco Кен Мерфи, а генеральный директор Sainsbury Саймон Робертс заявил, что компания поднимает цены меньше, чем все ее ключевые конкуренты.

Некоторые инвесторы говорят, что худшие проблемы остались позади традиционных игроков и что дивидендная доходность Tesco и Sainsbury's в размере почти 5% делает их надежными инвестициями.

«Они выплачивают привлекательные дивиденды, это гораздо более простой бизнес, чем был раньше, и они очень генерируют денежные средства, и в этом их привлекательность», — сказал один из 50 крупнейших акционеров обеих компаний.

(Рисунок: Aldi и Lidl увеличивают долю рынка, https://www.reuters.com/graphics/UK-GROCERS/UK-GROCERS/gkvlwdexdpb/graphic.jpg